Bir Türk üreticisi için ihracat senaryosu yıllarca şöyleydi: Fuar takvimi beklenir, binlerce Euro ödenip stant kiralanır, vize çilesi çekilir, numuneler taşınır ve stantta "belki" ilgili bir alıcı geçer diye 3 gün boyunca ayakta beklenir.
Fuarlar hala değerlidir, ancak artık tek yol değildir. Hatta en hızlı yol hiç değildir.
Siz Frankfurt'taki fuarı beklerken, Polonya'daki rakibiniz LinkedIn üzerinden Almanya'daki satın alma müdürüne ulaşıp, Zoom toplantısını yapıp, numunesini çoktan gönderdi bile.
2026 dünyasında ihracat, "çantayı alıp gitmek" değil, "veriyi alıp yönetmektir."
More Dijital Ajans olarak, İzmir'in ve Türkiye'nin üretim gücüne inanıyoruz. Bu yazıda, fiziksel sınırları kaldıran **"Dijital İhracat Pazarlaması"**nı ve fabrikanızdan çıkmadan dünyanın öbür ucuna nasıl satış yapabileceğinizi inceliyoruz.
1. Dijital Pazar Araştırması: "Kime Satacağız?"
Reklam vermeden önceki en kritik adım, hedefi belirlemektir. "Bütün dünyaya satalım" derseniz, bütçeniz okyanusta bir damla gibi kaybolur.
Dijital istihbarat araçlarını (TradeMap, Semrush, Google Market Finder) kullanarak şu sorulara cevap buluyoruz:
Sizin ürününüz (Örn: Hidrolik Pompa) en çok hangi ülkede aranıyor?
Hangi ülkede rakipleriniz zayıf?
Hangi pazarda Türk malı algısı yüksek?
Veriler bize "Rotayı Güney Amerika'ya çevirin" diyorsa, reklamları oraya odaklıyoruz. Bu, kör atış yapmanızı engeller.
2. LinkedIn: Dünyanın En Büyük B2B Toplantı Masası
İhracatta hedefiniz son tüketici (B2C) değil, şirketlerdir (B2B). Ve dünyadaki tüm şirketlerin karar vericileri (CEO'lar, Satın Alma Müdürleri) LinkedIn'dedir.
More Dijital İhracat Stratejisi şöyle işler:
Profil Optimizasyonu: Şirket sayfanızı ve ihracat müdürünüzün profilini global bir vitrine dönüştürüyoruz.
Sales Navigator Kullanımı: LinkedIn'in bu özel aracıyla, örneğin; *"Almanya'daki Otomotiv firmalarının Satın Alma Müdürleri"*ni filtreleyip listeliyoruz.
Account Based Marketing (ABM): Bu kişilere doğrudan "soğuk satış mesajı" atmak yerine, onların önüne firmanızın başarı hikayelerini, üretim videolarını ve sertifikalarını (reklam olarak) düşürüyoruz.
Onlar sizi tanıdıktan sonra iletişime geçmek, kapıyı çalmaktan çok daha etkilidir.
3. Web Siteniz: 7/24 Açık Showroom
Yurt dışındaki alıcı fabrikanızı gezmeye gelemez ama web sitenizi gezer. Eğer siteniz sadece Türkçe'den çevrilmiş Google Translate metinleriyle doluysa, güven kaybedersiniz.
Global bir web sitesi şunları içermelidir:
Teknik Dokümantasyon: PDF kataloglar, teknik çizimler (CAD/DWG) ve ürün spekleri indirilebilir olmalı.
Sanal Fabrika Turu: Drone veya 360 derece kameralarla çekilmiş üretim hattı videoları, "Biz merdiven altı değiliz, kapasitemiz var" mesajını verir.
Dil Seçeneği: Sadece İngilizce yetmez. Hedef pazarınız Rusya ise Rusça, Arap yarımadası ise Arapça sayfalarınız olmalı.
4. Google Ads ile "O Anda" Yakalamak
Bir Fransız inşaat firması, Google'a "Toptan Mermer Tedarikçisi Türkiye" (Wholesale Marble Supplier Turkey) yazdığında, karşısına siz çıkmalısınız.
İhracat odaklı Google reklamlarında strateji farklıdır:
Anahtar Kelime Seçimi: Sadece ürün adını değil, "Manufacturer" (Üretici), "Supplier" (Tedarikçi), "Bulk" (Toptan) gibi B2B niyetini belli eden kelimeleri hedefleriz.
Saat Dilimi Ayarı: Reklamlarınız, hedef ülkenin mesai saatlerinde (Türkiye saatiyle gece olsa bile) aktif olmalıdır.
5. E-Posta Pazarlaması (Cold Emailing)
Veri madenciliği ile elde ettiğimiz potansiyel müşteri listelerine, spam'e düşmeden, profesyonel tanıtım kitleri gönderiyoruz.
"Merhaba, biz X firmasıyız" diyen sıkıcı mailler değil; "Tedarik zincirinizdeki maliyetleri %15 düşürecek çözümümüzü incelediniz mi?" diyen, fayda odaklı B2B mailleri tasarlıyoruz.
More Dijital: Sizin Dijital İhracat Departmanınız
İhracat departmanınız üretim ve lojistikle ilgilenirken, biz onların eline "Sıcak Müşteri Adayları" (Qualified Leads) veriyoruz.
İzmir limanından kalkan gemilerde sizin de konteynerleriniz olsun istiyorsanız; dünyayı parmağınızın ucuna getiren dijital ihracat çözümlerimizle tanışın. Sınırları kaldırmanın vakti geldi.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Yabancı dil bilmem şart mı? İhracat operasyonunu yürütecek ekibinizin bilmesi şarttır. Ancak pazarlama aşamasında, More Dijital olarak içerikleri, reklam metinlerini ve web sitesini hedef dilde (anadili o dil olan tercümanlarla) biz hazırlıyoruz.
Devlet teşviklerinden yararlanabilir miyim? Evet. T.C. Ticaret Bakanlığı'nın "Yurt Dışı Birim, Marka ve Tanıtım Desteği" kapsamında, dijital reklam harcamalarınızın ve web sitesi üyeliklerinizin (Alibaba vb.) önemli bir kısmı geri ödenmektedir. Süreçlerin teşvik mevzuatına uygun yürütülmesi konusunda da rehberlik ediyoruz.
Sonuç almak ne kadar sürer? B2B ihracat satışları, B2C gibi anlık değildir. Karar verme süreçleri 3-6 ay sürebilir. Ancak dijital reklamlarla "teklif isteme" (RFQ) formlarını ilk aydan itibaren almaya başlarsınız.