Bir bina inşa etmeye başladığınızı düşünün. Mimarınız yok, projeniz yok. Sadece tuğla ve çimentonuz var. "Şuraya biraz duvar örelim, şuraya da bir pencere açarız" diyerek başladığınız o bina, ilk depremde yıkılır veya yamuk yumuk, kullanışsız bir yapı olur.
Dijital pazarlama dünyasında da durum farksızdır. Birçok işletme, ellerindeki reklam bütçesini (tuğla ve çimento), bir planı olmadan (mimari proje) harcıyor. "Biraz Instagram'a basalım, biraz da Google'a verelim" mantığı, pazarlama değil, kumardır.
More Dijital Ajans (More İnovasyon A.Ş.) olarak, müşterilerimize şunu söylüyoruz: Önce Strateji, Sonra Operasyon. Bu yazıda, paranızı sokağa atmamak için oluşturmanız gereken o "stratejik yol haritasını" inceliyoruz.
1. Taktik ile Strateji Arasındaki Fark
Çoğu kişi bu iki kavramı karıştırır.
Taktik: "Instagram'da Reels paylaşmak" veya "Google'a reklam vermek"tir. (Araçlar)
Strateji: "Neden Instagram'dayız?", "Kime ulaşmaya çalışıyoruz?" ve "Nihai hedefimiz ne?" sorularının cevabıdır. (Amaç)
Stratejiniz olmadan uyguladığınız taktikler, sadece gürültü yaratır. Satış getirmez.
2. Hedef Kitle (Persona) Belirleme: Kime Konuşuyoruz?
"Herkes benim müşterim" derseniz, hiç kimse müşteriniz olmaz. Stratejinin ilk adımı, Buyer Persona (İdeal Müşteri Profili) çizmektir.
Örneğin bir lüks mobilya markasıysanız:
Persona: Ayşe Hanım, 45 yaşında, İzmir/Urla'da yaşıyor, mimariye meraklı, hafta sonları tenis oynuyor, fiyatla değil kaliteyle ilgileniyor.
Biz bu profili çıkardıktan sonra, reklamları "herkese" değil, sadece Ayşe Hanım'ın gezdiği yerlere (LinkedIn, Mimarlık Blogları, Instagram) odaklarız. Dilimizi ona göre kurarız.
3. Kanal Seçimi: Nerede Olmalıyız?
Her mecrada olmak zorunda değilsiniz.
Eğer bir Sanayi/B2B firmasıysanız; TikTok'ta dans etmek size müşteri kazandırmaz. Sizin yeriniz LinkedIn ve Google Arama Ağıdır.
Eğer bir Moda/Kozmetik markasıysanız; LinkedIn'de ciddi makaleler paylaşmak vakit kaybıdır. Sizin yeriniz Instagram ve TikToktur.
More Dijital, "Moda olduğu için" değil, "Müşteriniz orada olduğu için" doğru kanalları seçer ve bütçenizi oraya yönlendirir.
4. Bütçe Planlama: Ne Kadar Harcamalıyım?
En zor soru: "Reklama kaç para ayıralım?" Dünya genelinde kabul gören kural şudur:
Mevcudu Korumak İçin: Cironun %5'i.
Büyümek İçin: Cironun %10 - %20'si.
Biz bütçenizi 70/20/10 Kuralına göre yönetiriz:
%70: Garanti sonuç veren kanallara (Örn: Google Ads, SEO).
%20: Yükselen trendlere (Örn: Influencer Marketing).
%10: Deneysel yeniliklere (Örn: Yeni çıkan bir sosyal medya uygulaması). Böylece hem risk almazsınız hem de yenilikleri kaçırmazsınız.
5. Rakip Analizi (SWOT): Düşmanını Tanı
Rakipleriniz neyi doğru, neyi yanlış yapıyor?
Onların SEO'su neden güçlü?
Hangi kelimelere reklam veriyorlar?
Müşterileri en çok neden şikayet ediyor? (Burası sizin fırsat alanınızdır).
Özel istihbarat araçlarımızla rakiplerinizin dijital röntgenini çeker, onların zayıf karnına oynayan bir strateji geliştiririz.
6. Ölçümleme ve KPI (Anahtar Performans Göstergeleri)
Yola çıktık ama doğru yönde miyiz? Bunu anlamak için hedefler (KPI) koyarız:
"Web sitesi trafiği 3 ayda %20 artacak."
"Form doldurma maliyeti (CPL) 50 TL'nin altına düşecek."
Ay sonunda "Beğeni sayımız arttı" gibi boş raporlar değil, "KPI hedeflerinin yüzde kaçını tutturduk?" raporları sunarız.
Sonuç: Başarı Tesadüf Değildir
Dijital dünyada başarı; şans eseri viral olan bir video ile gelmez. Başarı; planlı, disiplinli, veriye dayalı ve sürdürülebilir bir stratejinin sonucudur.
İşletmenizi bir "deneme tahtası" olmaktan çıkarıp, hedeflerine emin adımlarla yürüyen bir markaya dönüştürmek için More Dijital Strateji ekibiyle masaya oturun.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Pazarlama stratejisi oluşturmak ne kadar sürer? İşletmenizin büyüklüğüne göre değişir ancak kapsamlı bir analiz, rakip incelemesi ve yol haritasının çıkarılması ortalama 1-2 hafta sürer. Bu süre, sonraki 1 yılınızı kurtaracak en değerli yatırımdır.
Bütçem kısıtlıysa stratejiye gerek var mı? Asıl bütçeniz kısıtlıysa stratejiye ihtiyacınız vardır! Bol parası olan hata yapabilir ama kısıtlı bütçesi olanın tek kuruşu bile boşa harcama lüksü yoktur. Strateji, az parayla en yüksek etkiyi (Kaldıraç Etkisi) yaratmanızı sağlar.
Planı yapıp bize mi veriyorsunuz, yoksa siz mi uyguluyorsunuz? Biz "Uygulamalı Danışmanlık" veriyoruz. Planı sadece kağıt üzerinde sunup gitmiyoruz. O planın uygulayıcısı (Ajans) olarak; tasarımdan yazılıma, reklamdan raporlamaya kadar tüm süreci bizzat yönetiyoruz.