İşletme sahipleriyle konuştuğumuzda sıkça şunu duyarız: "Ürünümüz çok kaliteli, Avrupa standartlarında ama iç piyasada hak ettiği fiyata satamıyoruz."
Çözüm çok yakında, sadece bir sınır ötesinde. Döviz kurlarının durumu ortadayken, ihracat yapmak artık bir "büyüme tercihi" değil, bir "hayatta kalma stratejisi"dir.
Eskiden ihracat yapmak için yurt dışındaki fuarlara çuvalla para dökmek, distribütörlerin kapısını aşındırmak gerekirdi. 2026'da ise İzmir'deki ofisinizden tek bir tuşla Berlin'deki, Londra'daki veya New York'taki müşterinin cebine girebilirsiniz. Buna Dijital İhracat diyoruz.
More Dijital Ajans (More İnovasyon A.Ş.) olarak, yerel markaları global oyunculara dönüştürüyoruz. Bu yazıda, dünyayı nasıl yeni pazarınız haline getireceğinizi inceliyoruz.
1. Çeviri (Translation) Değil, Yerelleştirme (Localization)
Yurt dışına açılmak isteyenlerin yaptığı en büyük hata, web sitesini Google Translate ile İngilizceye çevirip beklemektir. Bu, satış getirmez; sadece komik duruma düşürür.
İhracat pazarlamasında "Lokalizasyon" esastır:
Dil ve Kültür: Almanya'ya satış yapacaksanız, sadece Almanca bilmek yetmez. Almanların "Güven" hassasiyetini, "Sertifikasyon" takıntısını bilmek gerekir.
Ödeme Alışkanlıkları: Hollanda'da "iDEAL", Amerika'da "PayPal" veya "Stripe" yoksa sitenizden kimse alışveriş yapmaz.
Renkler ve Semboller: Çin'de beyaz renk "yas"ı temsil ederken, Batı'da "saflığı" temsil eder. Tasarımı hedef ülkeye göre revize ediyoruz.
2. Uluslararası SEO: Hreflang ve Hedefleme
Google her ülkede farklı çalışır. Türkiye'de "Yedek Parça" aramasında birinci olmanız, Almanya'da "Ersatzteile" aramasında çıkacağınız anlamına gelmez.
More Dijital teknik ekibi, sitenize "Hreflang Etiketleri" yerleştirir. Bu etiketler Google'a şunu söyler: "Bu sayfayı Türkiye'den girene Türkçe göster, Fransa'dan girene Fransızca göster." Böylece global sıralamanız karışmaz, her ülkenin arama sonuçlarında yerel bir site gibi üstte çıkarsınız.
3. Pazar Araştırması: Kime Satacağız?
"Bütün dünyaya satmak istiyorum" demek, "Hiç kimseye satmak istemiyorum" demektir. Bütçeniz okyanusta kaybolur. Veri analizi araçlarımızla (Google Market Finder vb.) sizin için en doğru pazarı buluyoruz:
"Sizin ürettiğiniz 'Endüstriyel Filtre' en çok hangi ülkede aranıyor?"
"O ülkedeki rekabet durumu ve tıklama maliyetleri (CPC) nedir?"
Belki Almanya çok doludur ama Polonya pazarı açtır. Veriye bakarak nokta atışı ülke seçiyoruz.
4. Google Ads ve LinkedIn ile B2B İhracat
Eğer son kullanıcıya değil de şirketlere (B2B) satış yapıyorsanız, Instagram fenomenleri işinize yaramaz.
LinkedIn Ads: "İtalya'daki Otomotiv firmalarının Satın Alma Müdürlerini hedefle" diyebiliyoruz.
Google Search Ads: "Amerika'da 'Toptan Zeytinyağı İthalatı' diye arama yapanların karşısına çık" kurgusunu yapıyoruz.
Siz fuara gitmeden, fuarı sizin ekranınıza getiriyoruz.
5. Devlet Teşvikleri: Masraflarınızın Yarısı Devletten
Türkiye Cumhuriyeti Ticaret Bakanlığı, e-ihracat yapan firmalara inanılmaz destekler sunuyor.
Dijital Reklam Harcamaları,
Yurt Dışı Pazaryeri Komisyonları,
Web Sitesi Kurulum Maliyetleri...
Bu harcamaların %50 ile %70'ini geri alabilirsiniz. More Dijital olarak, yaptığımız projelerin teşvik kapsamında (Döviz Kazandırıcı Hizmetler) olup olmadığı konusunda sizi yönlendiriyoruz.
6. Amazon, Etsy mi? Kendi Siteniz mi?
Stratejiyi ikiye ayırıyoruz:
Pazaryerleri: Amazon (FBA) veya Etsy, hazır trafik demektir. Hızlı başlarsınız ama komisyon ödersiniz ve müşterinin datası Amazon'un olur.
Kendi E-İhracat Siteniz: Marka bilinirliği ve müşteri sadakati için şarttır.
En iyi strateji Hibrit Modeldir. Hem pazaryerlerinde olun hem de kendi sitenizi güçlendirin.
Sonuç: Korkmayın, Dünya Sandığınızdan Küçük
"Dil bilmiyorum, gümrükten anlamam" endişeleri 20 yıl öncesinde kaldı. Bugün Mikro İhracat (ETGB) ile 300 kg'a kadar olan ürünleri, yurt içi kargo gönderir gibi yurt dışına gönderebiliyorsunuz.
Geriye tek bir şey kalıyor: Pazarlama. Dünyanın en kaliteli ürününü de üretseniz, doğru dilde ve doğru kanalda anlatmazsanız kimse bilmez.
İşletmenizi More İnovasyon vizyonuyla global bir oyuncuya dönüştürmek ve döviz geliri elde etmek için ihracat departmanımızla tanışın.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Yurt dışı reklamları çok mu pahalı? Döviz bazında olduğu için TL'ye göre pahalı görünür. Ancak "Birim Kazanç" da dövizledir. 1 Euro harcayıp 10 Euro kazandığınızda, reklam maliyeti önemsizleşir. Ayrıca doğru hedefleme ile (Örn: Sadece ilgili şehirleri seçerek) bütçe optimize edilebilir.
Hangi ülkeden başlamalıyım? Bu tamamen ürününüze ve lojistik imkanlarınıza bağlıdır. Genellikle lojistik kolaylığı ve Türk nüfusun yoğunluğu nedeniyle Almanya ve Avrupa Birliği ülkeleri iyi bir başlangıç noktasıdır. B2B sanayi ürünlerinde ise Orta Doğu ve Kuzey Afrika (MENA) bölgesi fırsatlarla doludur.
Sitemin .com.tr olması sorun mu? Global pazarda .com uzantısı her zaman daha prestijlidir. Eğer mümkünse global siteniz için .com veya hedef ülkeye özel (.de, .fr, .co.uk) alan adları almanızı ve bunları ana markanızla entegre etmenizi öneriyoruz.