Dijital dünyada bir efsane vardır: "Ürünün iyiyse, kendi kendine satar." Yalan. Ürününüz dünyanın en iyisi olsa bile, kimse varlığından haberdar değilse batarsınız.
Geleneksel pazarlama der ki: "Bilinmek istiyorsan, televizyona reklam ver, billboard kirala, milyonlar harca." Ancak bir startup'ın veya KOBİ'nin bu kadar parası yoktur. Onların parası yoksa, "Zekası" ve "Kodlama Yeteneği" devreye girmelidir.
İşte buna Growth Hacking diyoruz. Growth Hacking; pazarlama bütçesiyle değil, yaratıcı fikirler, veri analizi ve yazılım mühendisliğiyle "sistemin açıklarını bularak" hızlı büyümektir.
More Dijital Ajans olarak, kendimizi sadece reklamcı olarak değil, "Büyüme Mühendisleri" olarak görüyoruz. Bu yazıda, Airbnb'yi bir ev kiralama sitesinden dünya devine dönüştüren bu zihniyeti inceliyoruz.
Bu Bir "Hackerlık" (Suç) Mıdır?
Hayır. Buradaki "Hacking" kelimesi, bilgisayar korsanlığı anlamında değil; "Kestirme Yol Bulma" anlamındadır.
Örneğin; Airbnb kurulduğunda kimse onları tanımıyordu. Reklam paraları yoktu. Ne yaptılar? Bir yazılım (bot) geliştirdiler. Airbnb'ye verilen her ilanı, o dönemin devi Craigslist'te otomatik olarak yayınladılar. Craigslist'in milyonlarca kullanıcısını bedavaya kendi sitelerine çektiler. Bu bir suç değildi, bu bir Growth Hack idi.
AARRR: Korsan Metrikleri
More Dijital olarak büyüme stratejilerini şu 5 aşamalı huniye (Funnel) göre kuruyoruz:
Acquisition (Edinme): Müşteri sizi nasıl buluyor? (SEO, Viral İçerik, Soğuk E-posta)
Activation (Aktive Etme): Siteye gelen üye oluyor mu? O "Aha!" anını yaşıyor mu?
Retention (Tutundurma): Müşteri bir kez gelip gidiyor mu, yoksa sürekli geri geliyor mu?
Referral (Referans): Müşteri, arkadaşlarını da getiriyor mu? (En ucuz büyüme yolu).
Revenue (Gelir): Ve final... Para kazanıyor muyuz?
Çoğu ajans sadece 1. maddeye (Trafik) odaklanır. Biz ise huninin tamamını optimize ederiz.
More Dijital'in Growth Taktikleri
Biz, "Bütçeyi artır" demek yerine "Dönüşümü artır" diyen taraftayız. İşte uyguladığımız bazı taktikler:
1. Viral Döngüler (Referral Loops)
Dropbox'ı hatırlayın: "Arkadaşını davet et, 500 MB ek alan kazan." Bu kurguyu yazılımla müşterilerimize entegre ediyoruz. E-ticaret sitenize; "Arkadaşına %10 indirim gönder, o alışveriş yapınca sen de %10 kazan" sistemini kuruyoruz. Müşterileriniz sizin bedava satış temsilciniz oluyor.
2. FOMO (Kaçırma Korkusu) Yaratma
Bir otel rezervasyon sitesinde "Son 1 oda kaldı" veya "Şu an 5 kişi bu odaya bakıyor" yazısını gördüğünüzde hemen alırsınız. Bu bildirimleri sitenize entegre ederek, ziyaretçinin karar verme süresini kısaltıyor ve satışı hızlandırıyoruz.
3. Otomasyon ve Scraping (Veri Kazıma)
B2B müşterilerimiz için; LinkedIn veya Google Haritalar üzerindeki potansiyel müşterileri (Örn: İstanbul'daki tüm mimarlık ofisleri) yasal sınırlar içinde listeleyen ve onlara otomatik (ama kişiselleştirilmiş) tanıtım kitleri gönderen yazılımlar geliştiriyoruz.
4. Gamification (Oyunlaştırma)
Kullanıcıya sadece "Puan" değil, "Statü" veriyoruz. Sadakat sistemlerinde "Altın Müşteri" olmak için 2 alışveriş daha yapması gerektiğini söyleyerek, oyun psikolojisiyle sepet ortalamasını artırıyoruz.
Deney Kültürü: Hızlı Yanıl, Çabuk Düzelt
Growth Hacking bir "Sihirli Değnek" değil, bir **"Deney Süreci"**dir. Haftada 5 farklı fikir deneriz.
Fikir A: Butonu kırmızı yapalım. (Tutmadi)
Fikir B: Başlığı değiştirelim. (Tutmadi)
Fikir C: Üye olana PDF hediye edelim. (Tuttu! %300 artış)
Tutan fikri bulana kadar dener, bulduğumuzda ise (Scale) ölçekleriz.
Sonuç: Bekleyecek Vaktiniz Yok
Geleneksel pazarlama "Güvenli ama Yavaş"tır. Growth Hacking "Riskli ama Hızlı"dır. Eğer 2026 ekonomisinde rakiplerinizi geride bırakmak istiyorsanız, sadece paraya değil, zekaya ve veriye dayalı stratejilere ihtiyacınız var.
More Dijital'in yazılımcı ve pazarlamacı hibrit ekibiyle tanışın. İşinizi lineer (düz) değil, eksponansiyel (katlanarak) büyütelim.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Growth Hacking sadece teknoloji şirketleri için mi? Hayır. Bir restoran, "Masadaki QR kodu okutup Instagram'da paylaşana tatlı bedava" diyerek de Growth Hacking yapabilir. Önemli olan sektör değil, "yaratıcı kurgu"dur.
Bu hizmet SEO veya Google Ads'in yerine mi geçer? Hayır, onları kapsar ve daha verimli hale getirir. SEO ile trafik çekersiniz, Growth Hacking taktikleriyle o trafiği "virale" dönüştürürsünüz. Birbirini tamamlayan dişlilerdir.
Garantisi var mı? Growth Hacking'in doğasında "Deneme-Yanılma" vardır. Hiçbir "Hack" sonsuza kadar çalışmaz. Bizim garantimiz; doğru formülü bulana kadar durmadan test etmeye ve veriyi analiz etmeye devam etmektir.