Sosyal medyada 1 milyon takipçisi olan bir hesabın, ürününüzü paylaştığında "sıfır" satış getirebileceğini biliyor muydunuz? Ya da sadece 5.000 takipçisi olan "küçük" bir hesabın, stoklarınızı bir gecede tüketebileceğini?
Dijital pazarlamanın en büyük yanılgısı şudur: "Takipçi sayısı = Satış gücü." Bu denklem 2020'de bozuldu. 2026'da ise tamamen geçersiz.
Günümüzde kullanıcılar, ünlülerin "zorlama" reklamlarına güvenmiyor. Onlar; kendileri gibi yaşayan, mesajlarına cevap veren ve gerçekten deneyimlediği ürünü öneren "gerçek insanlara" güveniyor.
More Dijital Ajans olarak, markalarımızı "Milyonluk balonlara" para harcamaktan kurtarıp, gerçek bir kitleye hitap eden "Mikro ve Nano Influencer" stratejileriyle tanıştırıyoruz.
Makro mu, Mikro mu? Kime Oynamalı?
Fenomen dünyasını bir piramit gibi düşünün:
Mega/Makro Influencerlar (100k - 1M+ Takipçi): Çok pahalıdırlar. Erişimleri geniştir ama kitleleriyle bağları zayıftır. Bir gün şampuan, ertesi gün araba lastiği reklamı yaparlar. Güvenilirlikleri düşüktür.
Mikro Influencerlar (10k - 100k Takipçi): Belirli bir niş alanda (Örn: Sadece glutensiz beslenme veya sadece kampçılık) uzmandırlar. Takipçileri onların tavsiyesini "bir arkadaş tavsiyesi" gibi görür. Etkileşim oranları çok yüksektir.
Nano Influencerlar (1k - 10k Takipçi): Mahallenin popüler kızı veya ofisin teknoloji gurusu gibidirler. Sözleri kanundur. Maliyetleri çok düşüktür (bazen sadece ürün karşılığı çalışırlar) ama dönüşümleri muazzamdır.
More Dijital olarak stratejimiz; bütçenizi tek bir ünlüye gömmek yerine, o bütçeyi 20 farklı mikro-influencer'a bölerek riski dağıtmak ve daha sadık bir kitleye ulaşmaktır.
B2B Şirketler İçin Influencer Olur mu?
"Biz makine üretiyoruz, bizim fenomenle ne işimiz olur?" demeyin. B2B'de influencer, makyaj yapan biri değildir. Sektörün "Kanaat Önderi"dir (Key Opinion Leader).
LinkedIn'de 15.000 takipçisi olan saygın bir Endüstri Mühendisi, sizin ürettiğiniz CNC tezgahını inceleyen bir yazı yazarsa; bu, milyonluk bir televizyon reklamından daha etkili olur. Çünkü onu takip eden 15.000 kişinin tamamı sizin potansiyel müşterinizdir.
İş Birliği Yönetimi: "Ürünü Gönderdim, Paylaşmadı"
Ajans olarak en sık karşılaştığımız şikayet budur. Marka, fenomene ürün gönderir ama fenomen paylaşmaz veya çok kötü bir fotoğraf paylaşır.
Profesyonel Influencer Pazarlaması bir "Sözleşme ve Brief" işidir. More Dijital, süreci sizin adınıza şöyle yönetir:
Doğru Eşleşme: Markanızın DNA'sına uymayan, takipçisi bot (sahte) olan hesapları özel yazılımlarla eliyoruz.
Briefing (Yönlendirme): Fenomene "Şunu söyle, şu özelliği vurgula, şu etiketi kullan" diyen net bir senaryo veriyoruz.
Sözleşme: Paylaşım saatini, hikayenin kaç saat yayında kalacağını ve telif haklarını hukuk departmanımızla garanti altına alıyoruz.
Raporlama: "Kaç kişi linke tıkladı? Kaç kişi satın aldı?" verilerini ölçüyoruz.
Ölçümleme: UTM Linkleri ve İndirim Kodları
"Fenomen paylaştı, satışlar arttı gibi hissediyorum" demek profesyonellik değildir. Ölçemediğiniz başarı tesadüftür.
Çalıştığımız her influencer'a özel bir Takip Linki (UTM) veya İndirim Kodu (Örn: AHMET20) tanımlıyoruz. Böylece ay sonunda; "Ahmet'ten 50.000 TL ciro gelmiş, Ayşe'den sadece 2.000 TL gelmiş" diyebiliyor ve bir sonraki kampanyada bütçeyi Ahmet'e kaydırıyoruz.
UGC (User Generated Content): En Doğal Reklam
Bazen en iyi influencer, kendi müşterinizdir. UGC (Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik) stratejimizle, müşterilerinizi ürününüzle fotoğraf çekip paylaşmaya teşvik ediyoruz.
Profesyonel stüdyo çekimleri bazen "soğuk" gelir. Ancak bir müşterinin evinde, dağınık bir masada çektiği doğal bir ürün videosu, sosyal medya reklamlarında (Ads) kullanıldığında 3 kat daha fazla tıklama alır. Biz bu doğal içerikleri topluyor, kurguluyor ve reklam malzemesine dönüştürüyoruz.
More Dijital İle Sesinizi Duyurun
Influencer pazarlaması, bir "hediye gönderme" operasyonu değil, ciddi bir medya satın alma işidir.
Markanızı doğru yüzlerle eşleştirmek, bütçenizi çarçur etmeden viral etki yaratmak ve sosyal kanıt (Social Proof) oluşturmak için More Dijital'in Influencer ağını keşfedin.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Influencer'lar ne kadar ücret alıyor? Fiyatlar, takipçi sayısından ziyade etkileşim oranına ve platforma (TikTok, Instagram, YouTube) göre değişir. 500 TL'ye paylaşım yapan da var, 500.000 TL isteyen de. Bütçenize en uygun ve en yüksek getiriyi sağlayacak "Fiyat/Performans" isimlerini biz belirliyoruz.
Ürün karşılığı (Barter) iş birliği mümkün mü? Mikro ve Nano influencer'lar ile genellikle mümkündür. Ancak Makro influencer'lar bu işi profesyonel meslek olarak yaptıkları için genellikle nakit bütçe + ürün talep ederler.
Hangi platformda çalışma yapmalıyım? Görsel estetik ve kadın hedef kitle için Instagram; Z kuşağı ve viral yayılım için TikTok; detaylı ürün incelemesi ve teknoloji/eğitim için YouTube en doğrusudur. Sektörünüze göre platform stratejisini biz kurguluyoruz.