Dijital pazarlamanın en acı senaryosu şudur: Mükemmel bir Google reklamı hazırladınız. Tıklama başına maliyetleri (CPC) düşürdünüz. Hedef kitleniz tam isabet. İnsanlar reklama tıklıyor, siteye geliyor... Ve 5 saniye sonra hiçbir şey satın almadan, form doldurmadan çıkıp gidiyorlar.
Sorun reklamda mı? Muhtemelen hayır. Sorun, misafiri karşıladığınız yerde, yani Gittiği Sayfada.
Birçok işletme, reklam trafiğini web sitesinin "Ana Sayfasına" yönlendirme hatasına düşüyor. Oysa ana sayfalar; menüler, "hakkımızda" yazıları, vizyon-misyon metinleri gibi dikkat dağıtıcı unsurlarla doludur. Satış yapmak isteyen bir sayfanın tek bir hedefi olmalıdır.
More Dijital Ajans olarak biz, web tasarımını ve reklam yönetimini birbirinden ayırmıyoruz. Bu yazıda, reklam bütçenizin verimini (ROI) katlayan sihirli aracı, yani Landing Page (Açılış Sayfası) stratejilerini inceliyoruz.
Landing Page Nedir? Ana Sayfadan Farkı Ne?
Basit bir benzetme yapalım:
Web Sitesi (Ana Sayfa): Bir şirketin genel merkezidir (Lobi). Her şeyden biraz vardır. Bilgi vermek içindir.
Landing Page: Sadece o ürünü satmak için kurulmuş özel bir stanttır. Tek bir odak noktası vardır.
Landing Page'in en büyük özelliği, "Kaçış Noktalarının" (Menü, alakasız linkler, sosyal medya ikonları) ortadan kaldırılmış olmasıdır. Kullanıcının önünde sadece iki seçenek vardır: Ya o ürünü alacak/formu dolduracak ya da sayfayı kapatacak.
Dikkat dağıtıcı unsurlar azaldığında, dönüşüm oranı (Conversion Rate) %50 ile %300 arasında artar.
Mükemmel Bir Landing Page'in Anatomisi
More Dijital tasarım ekibi olarak, yüksek dönüşüm getiren bir açılış sayfasını 5 temel blok üzerine inşa ediyoruz:
1. Vurucu Bir Başlık (Headline)
Kullanıcının reklama tıkladığında gördüğü ilk şey, reklam metniyle uyumlu olmalıdır.
Kötü: "Hizmetlerimiz"
İyi: "Evinizi 2 Saatte Tertemiz Yapıyoruz - %20 İndirimle Hemen Randevu Alın"
2. Kahraman Görsel (Hero Shot)
Ürünün veya hizmetin kullanım anını gösteren, yüksek kaliteli ve güven veren bir görsel veya video. Stok fotoğraf yerine gerçek çekimler kullanmak güveni artırır.
3. Sosyal Kanıt (Social Proof)
"Biz iyiyiz" demeniz yetmez, başkalarının da bunu demesi gerekir.
Müşteri yorumları,
Video referanslar,
İş birliği yaptığınız markaların logoları,
Varsa alınan ödüller veya sertifikalar.
4. Tek ve Net Bir Eylem Çağrısı (CTA - Call to Action)
Sayfanın tek amacı bu butona tıklatmaktır. Buton rengi zıt (kontrast) olmalı ve üzerinde ne olacağı net yazmalıdır.
Zayıf: "Gönder"
Güçlü: "Ücretsiz Teklifimi Al" veya "Şimdi İndir"
5. Fayda Odaklı İçerik
Teknik özelliklerden (Örn: 2 GB RAM) ziyade, faydaya (Örn: Donmayan Oyun Deneyimi) odaklanın. İnsanlar ürün değil, o ürünün hayatlarında yaratacağı değişimi satın alırlar.
Google Ads ve "Kalite Puanı" İlişkisi
İyi bir Landing Page sadece satışı artırmaz, reklam maliyetinizi düşürür.
Google, reklamınıza bir "Kalite Puanı" (Quality Score) verir. Bu puanın en önemli kriteri "Açılış Sayfası Deneyimi"dir.
Eğer sayfanız hızlı açılıyor, mobil uyumlu ve reklamla alakalıysa; Google size 10 üzerinden yüksek puan verir.
Puanınız yüksekse, aynı reklam sırası için rakiplerinizden daha az para ödersiniz.
Yani, iyi tasarım size doğrudan para kazandırır.
A/B Testi: Hissiyatla Değil, Veriyle Tasarım
Tasarımcı "Bence buton kırmızı olsun" diyebilir, müşteri "Mavi olsun" diyebilir. Peki, haklı olan kim? Haklı olan kullanıcıdır.
More Dijital olarak Landing Page süreçlerinde A/B Testleri uygularız. Sayfanın iki farklı versiyonunu (Örn: Farklı başlıklar veya farklı buton renkleri) aynı anda yayına alırız.
Trafiğin %50'si A versiyonunu, %50'si B versiyonunu görür.
Hangi versiyon daha çok satış getirdiyse, o sayfayla yola devam edilir.
Böylece başarı şansa bırakılmaz, matematiksel olarak kanıtlanır.
More Dijital: Dönüşüm Mimarları
Biz sadece "güzel görünen" sayfalar yapmıyoruz; psikolojik tetikleyicileri kullanan, kullanıcıyı elinden tutup ödeme adımına kadar götüren satış hunileri (Funnel) tasarlıyoruz.
Sektöre Özel Çözümler: Bir diş kliniğinin Landing Page'i ile bir sanayi makinesi üreticisinin sayfası aynı dinamiklere sahip olamaz. Sektörünüzü analiz ediyor, kitleye uygun dili kurguluyoruz.
Hız Optimizasyonu: Sayfalarınızın 1-2 saniye içinde açılmasını sağlayarak, sabırsız mobil kullanıcıları kaybetmenizi engelliyoruz.
Reklam bütçenizi sokağa atmayın. Ziyaretçilerinizi kapıda değil, kırmızı halıda karşılayın. Dönüşüm odaklı Landing Page çözümlerimizle tanışmak için bizimle iletişime geçin.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Her kampanya için ayrı bir Landing Page mi lazım? İdeal olan budur. "Spor Ayakkabı" reklamına tıklayan kişiyi spor ayakkabı sayfasına, "Bot" reklamına tıklayanı bot sayfasına göndermelisiniz. Her ikisini de ana sayfaya göndermek dönüşümü düşürür.
Landing Page SEO'ya uygun mudur? Landing Page'ler genellikle reklam (PPC) odaklıdır ve kısa vadeli kampanyalar için kullanılır. İçerik yoğunluğu az olduğu için organik SEO'da ana sayfanız veya bloglarınız kadar güçlü olmayabilir. Ancak doğru yapılandırılırsa (Long-tail keywords) SEO'dan da trafik alabilir.
Sitem olmadan sadece Landing Page yaptırabilir miyim? Evet. "One-Page" (Tek Sayfa) siteler, özellikle tek bir ürün veya hizmet satan girişimler için harika bir başlangıç noktasıdır. Hızlıca yayına alınabilir ve maliyeti daha düşüktür.